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标题: 终于见识到了最牛的销售技巧 [打印本页]
作者: 可乐    时间: 2007-8-23 19:41:02     标题: 终于见识到了最牛的销售技巧

1、 如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"/ A8 A9 k; F  v7 Q5 m, ^

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. x8 X; e' w$ O/ M2 O6 y* \  H　　2、如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！"! i% G7 H4 E& |9 I: _4 }% ~

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　　3、如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……"  l. G3 u# X5 P3 X0 |9 h, e/ t# |# S
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8 I/ [8 t1 |# D+ I5 P　　4、如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？") [: i8 ]: d( b7 C

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　　5、如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？"- {% A* [9 H2 c

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6、如果客户说："抱歉，我没有钱！"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？"或者是说："我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？"1 R5 P* P% e% w. t2 r& y7 U
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　　7、如果客户说："目前我们还无法确定业务发展会如何？"那么推销员就应该说："先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？"
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　　8、如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？", \2 i/ B# l; _/ q7 x% ?4 J: d
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　　9、如果客户说："我会再跟你联系！"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！"
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! p: w* l' \8 L" o9 [  G　　10、如果客户说："说来说去，还是要推销东西？"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？"+ \, p# d) ?. M- Q0 K

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　　11、如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？"
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; F/ U; |$ ?% i5 p+ p　　12、如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话！"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？"
作者: 猪仔    时间: 2007-8-23 21:15:30

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做销售的真的不得了了。/ @5 G* H  q) ?* p
有更高D的采购呢。。
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同更高招的采购对上你话会点呢？？
作者: 木棉花    时间: 2007-8-23 23:30:59

偶都見識過了,真系吹得天花亂墜的......
作者: 可乐    时间: 2007-8-24 09:38:11

是呀，他们说得你无话反驳呀.
作者: 区强    时间: 2007-9-9 23:32:37

作者: CUILING-001    时间: 2007-11-10 22:24:17

以上的几招我都用过的了，不过都是几有用的，吾错咖，可以借鉴的！



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