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标题:
年薪10万的乞丐
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作者:
LUQISHENG
时间:
2008-7-24 20:24:54
标题:
年薪10万的乞丐
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门
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>>> 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面
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>>> >> 前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市
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>>> 场
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>>> 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
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>>> >>
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>>> >> “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
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>>> >>
5 E* Z* j. {5 Y J
>>> 攀谈起来。
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>>> >>
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>>> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂
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>>> >>
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>>> 业买levi’s,一定舍得花钱……”
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>>> >> “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
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>>> >>
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>>> >> “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。
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>>> >>
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>>> >> 我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
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>>> >>
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>>> >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服
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>>> 很
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>>> 破、手很瘦,但都不脏。
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>>> >>
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>>> >> 他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点
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>>> 我
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>>> 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
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>>> >>
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>>> >> 我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
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>>> >>
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>>> >> “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是
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>>> 我
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>>> 不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
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>>>
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>>> ”
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>>> >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我
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>>> 若
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>>> 是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每
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>>> 天
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>>> 也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润
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>>> 嗓
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>>> 子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客
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>>> 户
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>>> 占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰
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>>> 运
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>>> 气。”
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>>> >>
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>>> >> “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
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>>> >>
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>>> >> “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有
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>>> 那
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>>> 些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我
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>>>
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>>> 把
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>>> 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两
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>>>
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>>> 类
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>>> 群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚
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>>> ,
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>>> 财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
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>>> >>
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>>> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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>>> >>
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>>> >> “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
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>>> >>
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>>> >> “这么多?”
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>>> >> 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午
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>>> 11
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>>> 点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜
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>>> 索
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>>> 目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率
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>>> 60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
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>>> >>
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>>> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
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>>> 的
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>>> 话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在
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>>>
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>>> 无
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>>> 施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
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>>> >> 强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
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>>> >>
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>>> >> “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
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>>> >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个
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>>> 帅
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>>> 气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >> 我想了想,说不知道。
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,
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>>> 她
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>>> 大可假装害怕你远远地躲开。”
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>>> >>
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>>> >> “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买
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>>> 完
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>>> 东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本
4 C, w" q- ^$ X
>>>
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>>> 包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
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>>> 个
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>>> 硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便
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>>>
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>>> 掏
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>>> 钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有
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>>>
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>>> 零
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>>> 钱。”
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>>> >>
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>>> >> 有道理!我越听越有意思。
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>>> >>
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>>> >> “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这
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>>> 么
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>>> 说。
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>>> >>
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>>> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色
9 c: q+ r+ }2 n" m5 A/ L$ s0 A5 `
>>> 匆
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>>> 匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把
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>>>
* M3 |% \) ]4 J8 R7 ^3 e
>>> 一
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>>> 个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?
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>>>
4 O+ h: Q0 T) m( X& g
>>> 就
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>>> 是人才。”
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>>> >>
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>>> >> “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我
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>>> 一
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>>> 合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是
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>>>
4 u: V2 e2 P* ]& `7 s, ?
>>> 我
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>>> 拒绝了他。”
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>>>
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>>> >> “在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深
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>>> 圳
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>>> 十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个
$ k9 l' k$ J) l" l5 W& [9 P
>>>
& H9 ?/ C* X% A4 k$ G A
>>> 。
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>>> 而且很稳定,基本不会有很大的波动。”
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>>> >>
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>>> >> 太强了!我越发佩服这个乞丐了。
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>>> >>
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>>> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对
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>>> 他
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>>> 们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”
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>>>
4 L3 h- M" H7 C0 F O& ^5 D* h; _
>>> 说的多好啊!
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>>>
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>>> “乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他
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>>> 乞
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>>> 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着
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>>>
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>>> 老
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>>> 婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也
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>>>
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>>> 会
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>>> 扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”
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>>>
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>>>
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>>> “你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
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>>>
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>>> “我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,
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>>> 还
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>>> 差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当
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>>>
+ ]2 X. z& J5 N
>>> 一
0 c+ }/ S9 H% F1 `: c! V
>>> 个比我更出色的乞丐。”
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>>>
6 F6 Z+ n% u$ r# y1 |3 ~' |- s6 s( D
>>>
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>>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭
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>>> 了
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>>> 一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了
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>>>
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>>> 头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
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>>>
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>>> 听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……
作者:
牛公
时间:
2008-7-24 21:17:24
作者:
ludandan
时间:
2008-7-24 21:20:02
作者:
秀秀
时间:
2008-7-24 21:20:41
我改行正得
作者:
wskep
时间:
2008-7-24 23:04:38
............無言
作者:
市区大牛
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2008-7-25 02:26:15
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我从来矛会俾钱尼D人~!
作者:
LUQISHENG
时间:
2008-7-25 08:10:37
当然你也不想别人给你,是吗?
作者:
储良
时间:
2008-7-25 08:14:29
我都想改哦~~~
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有师傅嘛?~~
作者:
乡下囝
时间:
2008-7-25 19:00:36
改行做乞倪!
作者:
翡翠
时间:
2008-7-26 13:03:33
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