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标题: 年薪10万的乞丐 [打印本页]
作者: LUQISHENG    时间: 2008-7-24 20:24:54     标题: 年薪10万的乞丐

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门. _- E4 q6 f& u* _8 _- o4 U
>>> 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面) ]4 [* t+ m( U  q1 E+ @
>>> >> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市
0 ^+ h, Z3 X/ S$ _: ?1 C# M>>> 场) x# V! d* ~+ u3 c% L
>>> 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。* [/ w+ W  J) L8 P9 z0 J8 D) G9 p
>>> >>  ~/ r/ w2 n$ U" d7 b) z
>>> >> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
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>>> 攀谈起来。
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>>> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂
) S. s6 K1 T9 a: e( \) k>>> >>
% N; G3 b# ]. c- O) A>>> 业买levi’s，一定舍得花钱……”4 @2 a: `# \8 j. ~6 r
>>> >> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。0 \2 @% h, z6 E* X# L1 r' n0 v) n
>>> >>* \# D& J0 [- ~* O  t
>>> >> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。/ O+ {/ h4 x' S% P4 M9 p1 ^
>>> >>" U4 w  D) `+ v/ d. R7 @3 {
>>> >> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
' h1 B, V( j$ n3 l>>> >>: x0 b5 z+ [$ G3 X2 K
>>> >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服' ~9 F6 ?# g' o$ |1 Y! v
>>> 很# I9 g$ H- Y, B4 g; C
>>> 破、手很瘦，但都不脏。
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& ^- x* F7 `2 X; N1 }: K>>> >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
7 _9 V; g# G# N  N4 u>>> 我
( `* D6 X9 p5 X: \3 y6 T) L& z; R% S>>> 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”. [) H% F! M2 b: f( M/ n$ S
>>> >>
: S; A/ x! z1 a/ e) J1 D>>> >> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
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>>> >> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是, y+ B. a4 q8 Q
>>> 我
7 _, W8 Y) j6 R>>> 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
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>>> ”
' y1 l3 q- o5 Y, U+ r/ M>>> >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我; N$ |8 t3 e  X) w* K( l$ N* R7 A
>>> 若  K8 x; ?/ o, w# \
>>> 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每9 q8 B' q: Y# E" a# o
>>> 天, l) L# ], l( Y/ P6 E% L3 S
>>> 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润8 W& C: m8 `. y. L( X7 d  Z
>>> 嗓
  u. N: v* M4 w) Z>>> 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客, r9 m+ q- f5 O9 B& u
>>> 户
$ V: e% i/ M. i; }>>> 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
5 E" |. I5 h+ C% V% a) C>>> 运
/ i' B; c, Y! _! b, ?9 r% y>>> 气。”- @% C- ]) x) c2 @
>>> >># A# h) {5 T/ O! Q% J2 B* E
>>> >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
; \) r7 K( `( s- _- c- Z7 Z>>> >>/ g* i- y: s5 j2 h  S
>>> >> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
* r, W" h8 q2 d4 W' g. D" S6 W>>> 那7 L+ F* R5 \1 [! u2 _
>>> 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我
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>>> 把7 k8 P( B/ S* ]+ V. K
>>> 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
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>>> 类
+ k) P1 y( V+ r) {2 ^- r8 j; B>>> 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚
& R5 R. T* M3 M3 y) N' ]/ U; q>>> ，9 Z" `* c5 ^3 N, l% E3 Z8 _
>>> 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”, [' c: I% v; A
>>> >>
8 y, o, n  r% F" c: z>>> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。1 n) B% n* a4 O2 p, k* ?
>>> >>6 `4 d" g$ R7 P8 X& F
>>> >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”9 ~# t& {. Q5 J) d; s5 N# A
>>> >>2 g; M: E; t) j6 K2 J4 o
>>> >> “这么多？”" L6 y. w# c2 q1 U
>>> >> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午  }% f7 O( c, W) H2 \
>>> 11' \5 n3 {4 w8 @
>>> 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜+ q+ u. V% O. `- y
>>> 索
& }3 W" s- N' L1 X% z>>> 目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率6 O& o- D' [2 n# H4 V: W$ J
>>> 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”/ C- N" B$ m, i
>>> >>
6 `) n  W1 V7 K2 V>>> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
+ R: ^4 Y; h8 L6 h$ b% [/ F>>> 的
( _4 V9 q( D4 U3 l( X2 s: e! G>>> 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在9 t2 ?! b) g3 h$ f5 n" O4 B# u
>>>
! V. V# g0 w+ z/ x0 Z2 i" b$ a>>> 无
! c9 H7 W$ G  B0 C" m6 ]>>> 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”  O: U& i7 U. S- p
>>> >> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。/ P5 p& }6 C. H0 ^; W' s4 |: |
>>> >>
1 S( L( m( `: B9 k9 M# s>>> >> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。+ b* j9 n* N8 ?1 C! ^
>>> >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个
8 A/ n6 u/ w5 @5 e; w$ L>>> 帅
1 E6 F6 d! A# C! c2 ?; P  M" L$ C>>> 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”" B5 _5 m0 E& R  b( t
>>> >>
( ?4 d9 \: b8 Q) L>>> >>
- m) l/ {/ w9 D; M+ i( W& ^>>> >>
8 B! I4 J9 n* ]% f1 V# m" f: h>>> >> 我想了想，说不知道。
* W: }# {9 d: y>>> >>3 T. m& ^7 e$ O5 G5 d. a
>>> >>' a" p' u3 h0 y; `4 n! Z, z
>>> >>$ D6 M* Q: J  m) L9 r
>>> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
  d) Y" B. }3 H2 d* O>>> 她
' f) f6 K* n9 O" t: P>>> 大可假装害怕你远远地躲开。”; X7 o9 q2 G" G% Y4 H6 M
>>> >>! w3 l6 H7 k4 u  C$ `* c- R
>>> >> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买0 H# o/ d% B4 J" U9 E
>>> 完
% B/ Y' |4 l/ o& g0 _>>> 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本, F' s* C1 [% L8 C" |
>>>
4 H$ G! s( J: ]  S. h" A>>> 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
% B' D" a2 v' N4 R6 v9 m# O+ c>>> 个6 v8 U1 M- E  I/ ?" v6 M
>>> 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便/ |! ^7 S6 p4 M* `
>>>  f. K- s) v+ a" D0 |
>>> 掏
% J' Y1 k  R/ N( e) \4 x4 V>>> 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有  ]  V+ c9 N  g5 R
>>>
  ~% F1 ~. d9 F3 W1 ?$ N9 Z+ s! h>>> 零/ z( D2 u1 j3 u  @
>>> 钱。”$ i2 \* x7 a* g% ]% f4 h! Z7 A# c
>>> >>
6 ]: l1 E# k1 ~5 r( X0 R2 q>>> >> 有道理！我越听越有意思。
! K* |5 {2 ~+ d/ e( J. E& p  H>>> >>
3 \% E$ i* [  f' {$ T9 Q, l" ~>>> >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这1 |2 Y( n& b; }+ i% d, K
>>> 么
$ G3 M$ I9 s+ H0 K( ~" B3 w! x>>> 说。& y% h$ ?1 c8 D4 A- U0 G$ K" t  F
>>> >>
5 X7 @' V4 _" d4 e>>> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色! h3 l2 B' }" |  I6 ?/ d7 \1 j
>>> 匆% L8 U) W! {  U. {+ T2 E- {
>>> 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把5 t0 Y- J6 X8 _" v  V) L
>>>/ A0 U$ q5 D1 \+ K3 a9 H' ^
>>> 一% r; ], s$ L+ B
>>> 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？
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+ d5 p3 y9 ?% {% X% \- }! q4 x  W" A" f>>> 就; n, b/ \  m' ]- S1 v
>>> 是人才。”9 Y- m# C3 V, T$ E7 M& o+ T3 t
>>> >>
) d; d; d8 _8 G8 Q: b2 H: B8 r>>> >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我$ i' k$ N8 G8 @- p8 L
>>> 一
) Y* @+ e% E' B& n>>> 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是
$ U6 [* h4 `% g& [>>>% {0 b5 O: [- S; ~
>>> 我
* V2 ?5 b; {9 e! }>>> 拒绝了他。”% e9 U( c0 G. A4 ]
>>>
7 ^' W. ^4 }5 A3 `>>> >> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深4 Z+ a+ E" v5 y9 L/ w7 p) [# ^
>>> 圳+ F3 N1 x, I2 h$ U* O  {
>>> 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个
: v) t4 u1 `( r. a) F% m' B>>>
) I+ R5 \7 J/ n>>> 。
, J' ]- |% ~4 r# Y" j>>> 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”' r- A3 |0 B, _, F2 j: M! Z3 G
>>> >>
8 y$ K7 T6 {* V$ k: x4 r>>> >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。
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>>> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对' H# s3 w9 t6 x, C# Q
>>> 他8 r# M: u& L" w6 D/ i9 h( Z" d
>>> 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”2 K/ M5 @% J. ?4 S
>>>$ d+ A& v7 n. x5 r
>>> 说的多好啊！$ {2 k9 z& S+ `6 k
>>>2 g% z' |9 v6 }7 D! D
>>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他& G' s- b+ C! w: A& J
>>> 乞/ h% m6 ?0 e3 u: x
>>> 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着2 Z1 X9 {1 F1 w" }
>>>+ I- l3 }, X5 v* g% V: U% c; h' r
>>> 老
0 C7 V! Y4 k4 e* e0 E' ^- L>>> 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也
0 k; e+ x) e8 T- H+ @/ W  H! i>>>
) E- G/ E0 b3 l) o3 w>>> 会5 I( v  o! m% x/ Y9 K" T' H
>>> 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”( A7 \7 h% y8 K# N( j, c# ^4 c" |! h5 p
>>>
/ R" j# S+ s8 N>>>9 ~" n) r6 |6 j' S0 s$ X$ u+ j
>>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。3 ~( L8 M9 j2 F: c5 {  D) I2 A
>>>  }9 R5 I7 X: d3 }- L* }
>>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，5 L9 }/ O7 I4 _. l# e
>>> 还
& }" e. l! e2 @+ ^! v>>> 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当
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; y5 `; `2 X9 i8 B) `>>> 一: y6 p- r/ u: V7 Y' o. z
>>> 个比我更出色的乞丐。”3 g9 Q, O3 v5 z/ ]
>>>
( V7 ?6 N' c1 M& P3 r4 o& J>>>- r4 e, K) \) s5 o% }. l# b, h2 e
>>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭- q* K9 i4 d8 T, f2 u) O
>>> 了" r8 s7 C+ @/ ~( j# G% v
>>> 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了& V3 K. `4 x0 J3 j
>>>* r* I0 Z: `- t8 @% h
>>> 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”2 k; }" ~2 b% L9 e% e9 T# z
>>>
' {: f$ c8 ]0 X* V7 O2 @) A>>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
作者: 牛公    时间: 2008-7-24 21:17:24

作者: ludandan    时间: 2008-7-24 21:20:02

作者: 秀秀    时间: 2008-7-24 21:20:41

我改行正得
作者: wskep    时间: 2008-7-24 23:04:38

............無言
作者: 市区大牛    时间: 2008-7-25 02:26:15

$ q/ g0 y& S& \# t3 ~+ ~
9 u6 U. l2 N" [9 e$ F2 Y
我从来矛会俾钱尼D人~！
作者: LUQISHENG    时间: 2008-7-25 08:10:37

当然你也不想别人给你，是吗？
作者: 储良    时间: 2008-7-25 08:14:29

我都想改哦~~~% K, y, Y, F' a/ Q0 j
有师傅嘛？~~
作者: 乡下囝    时间: 2008-7-25 19:00:36

改行做乞倪！
作者: 翡翠    时间: 2008-7-26 13:03:33





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