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标题:
年薪10万的乞丐
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作者:
LUQISHENG
时间:
2008-7-24 20:24:54
标题:
年薪10万的乞丐
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门
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>>> 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面
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>>> >> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市
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>>> 场
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>>> 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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>>> >>
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>>> >> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
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>>> >>
6 J) M, A, |# ^7 e6 ^; C
>>> 攀谈起来。
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>>> >>
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>>> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂
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>>> >>
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>>> 业买levi’s，一定舍得花钱……”
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>>> >> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
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>>> >>
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>>> >> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
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>>> >>
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>>> >> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
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>>> >>
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>>> >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服
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>>> 很
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>>> 破、手很瘦，但都不脏。
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>>> >>
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>>> >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
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>>> 我
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>>> 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
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>>> >>
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>>> >> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
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>>> >>
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>>> >> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是
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>>> 我
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>>> 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
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>>>
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>>> ”
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>>> >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我
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>>> 若
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>>> 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每
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>>> 天
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>>> 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润
0 |" S' M; @$ v4 h# M/ `
>>> 嗓
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>>> 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客
4 `$ E" r% m8 _2 P* Z- N
>>> 户
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>>> 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
0 |1 u+ h$ O9 u& m
>>> 运
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>>> 气。”
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>>> >>
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>>> >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
" k5 Q% ~$ S/ B' Q0 P8 M
>>> >>
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>>> >> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
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>>> 那
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>>> 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我
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>>>
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>>> 把
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>>> 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
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>>>
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>>> 类
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>>> 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚
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>>> ，
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>>> 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
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>>> >>
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>>> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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>>> >>
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>>> >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
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>>> >>
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>>> >> “这么多？”
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>>> >> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
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>>> 11
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>>> 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜
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>>> 索
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>>> 目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
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>>> 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
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>>> >>
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>>> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
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>>> 的
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>>> 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在
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>>>
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>>> 无
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>>> 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
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>>> >> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
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>>> >>
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>>> >> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
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>>> >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个
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>>> 帅
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>>> 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >>
4 U9 u& }* P5 F+ i" h( E, L
>>> >> 我想了想，说不知道。
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >>
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>>> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
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>>> 她
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>>> 大可假装害怕你远远地躲开。”
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>>> >>
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>>> >> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买
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>>> 完
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>>> 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本
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>>>
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>>> 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
4 @; H! z h; O4 _" s
>>> 个
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>>> 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便
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>>>
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>>> 掏
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>>> 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有
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>>>
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>>> 零
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>>> 钱。”
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>>> >>
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>>> >> 有道理！我越听越有意思。
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>>> >>
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>>> >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这
3 J) E. s1 [; z: l3 X% w
>>> 么
e' a5 B( h* c$ P/ C1 w8 j( L$ V* F
>>> 说。
5 ^# c; v' a$ T$ \
>>> >>
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>>> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色
. S- }: X# B( [# g, o: `: c
>>> 匆
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>>> 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把
2 J" ^0 C9 N5 z4 g- w
>>>
+ w% S( n9 ~7 U/ l0 `. i5 U
>>> 一
( ~4 x: Y( ]1 ^! q
>>> 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？
2 u/ p+ W8 v* G7 [
>>>
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>>> 就
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>>> 是人才。”
% y+ S5 |% t% v2 t% M* X
>>> >>
( V* d/ I$ m8 \! D9 a. @
>>> >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
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>>> 一
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>>> 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是
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>>>
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>>> 我
0 h7 E5 Q4 v. W( z b* z! Q
>>> 拒绝了他。”
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>>>
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>>> >> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深
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>>> 圳
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>>> 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个
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>>>
, {' a- K8 q+ O' @2 ^
>>> 。
7 \. f; |+ ?! t
>>> 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
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>>> >>
# m& i. T9 `: e3 r$ R5 N" K' \
>>> >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。
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>>> >>
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>>> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
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>>> 他
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>>> 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
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>>>
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>>> 说的多好啊！
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>>>
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>>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他
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>>> 乞
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>>> 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着
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>>>
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>>> 老
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>>> 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也
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>>>
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>>> 会
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>>> 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
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>>>
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>>>
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>>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
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>>>
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>>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，
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>>> 还
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>>> 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当
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>>>
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>>> 一
3 K i2 Y* Q1 j# y8 K
>>> 个比我更出色的乞丐。”
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>>>
! S/ A4 R; w: i9 G, z4 S
>>>
* V' ? v$ n% q) ^! Y/ I9 B
>>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
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>>> 了
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>>> 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
b1 j- K3 T& \2 Z8 N
>>>
3 r8 F1 s% b9 v- y9 U9 Y& H: P, s
>>> 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
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>>>
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>>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
作者:
牛公
时间:
2008-7-24 21:17:24
作者:
ludandan
时间:
2008-7-24 21:20:02
作者:
秀秀
时间:
2008-7-24 21:20:41
我改行正得
作者:
wskep
时间:
2008-7-24 23:04:38
............無言
作者:
市区大牛
时间:
2008-7-25 02:26:15
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0 z6 q* u/ \6 e* I& t, ~4 G
我从来矛会俾钱尼D人~！
作者:
LUQISHENG
时间:
2008-7-25 08:10:37
当然你也不想别人给你，是吗？
作者:
储良
时间:
2008-7-25 08:14:29
我都想改哦~~~
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有师傅嘛？~~
作者:
乡下囝
时间:
2008-7-25 19:00:36
改行做乞倪！
作者:
翡翠
时间:
2008-7-26 13:03:33
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