成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  
" f+ g" o& Y! P2 H- R
8 [/ A6 [: S" G销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  

. V) [! j7 }2 q$ B3 @: `! Z: V5 Y2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  
1 N2 a- v: o/ M& f
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  
" Y6 t4 g& x# x6 U3 N& A0 J
8 b( ^" C1 {6 {4 n) }% d第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  

第四：要溶入客户的公司和家庭。  
8 w7 G- X" x6 [& n: e3 l7 J
0 C9 W, Y4 x+ _4 O' ?- Z! H2 p3、是“腰要软”。  
' }4 ]+ t$ r$ {3 b
" P2 R, H0 M; O: X" p8 I. n都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  
" r# `9 D1 Z1 m, O4 e" s  R" B
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
( p4 N3 G4 j+ G4 }; x9 O4 g
1 H) U5 ~$ O( P如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  

, A5 f/ B& B, w* X% S5 B! M无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
1 G3 g% d8 |! v9 u! g0 Y
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  
% q6 i) [- A( w0 a% [
销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  

  M8 L. e+ f6 Z: P1）神经病  

0 V. k4 m. {$ y/ ~2）不说话  

3）太好了！  
( }$ |9 Z: F3 E' W
6 d5 j' e' t, P" U我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  
: x4 h* Y0 X; f) Z9 V
+ O1 [7 C+ f; P( W. X( e* @销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  

出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  

' j2 d2 D0 k. ~; g* f: Z2 ]客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  
% l& B. X+ l3 V  y  R0 ~* Z* A
/ ?. R- W$ e8 Q% b7 Q现在告诉大家一串字：  

　　F：FAMILY（家庭）  
- K) o* F8 P6 j9 o8 Y2 A
　　I：INFLUENCE（影响力中心）  
2 \: s4 I8 @; ~# y" A, t. T
　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  
/ k; B. l/ X' X( S8 |
& |" q" G) g) g* F7 J　　D：DIRECTLY（其他媒介）  
8 O) G8 ]! T5 N0 o0 p7 R
　　S：SOCIETY（社团）  

+ W" P2 X1 F& ^( L6 n; A　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  
+ a  s# m! e* H; e: k. ]: V1 M
. O  d/ c; U6 a4 o, }* a: ?( V7 |是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  

" r% f1 m# I7 t介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  
6 p( a) r0 M+ z, D2 ^' `/ j
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

wskep