成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  
7 N$ q. Q' N, {6 ]" s% f" p
& l& H3 }- q5 n/ ~# d# Q销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  
0 n3 Y" @3 m3 |: H
* ], @8 |0 u3 h0 K0 x5 k5 C2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  
+ ^! v: h' u8 X' z; n2 T2 ], @
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  

: E8 F3 c4 L. Z. C$ D  [2 O' {% ]第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  
* f1 w% b% K: w% l
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  

第四：要溶入客户的公司和家庭。  

- Y+ v' K$ e) v3、是“腰要软”。  
) y7 [) C# j7 u; f! W
) Y. V  u: R: X2 f+ W& u; {都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  

% j9 R( ?$ W! ^  a7 G) R技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
4 H4 }' V, k4 v
+ |; t% }0 |& E1 E  y# H如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
9 N* t  |4 O7 j& ]3 s, I" a
  V( C7 `* G& u2 p8 Y+ C; E, \* z- a$ o无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
+ M9 E6 n" s& B4 ?6 {0 Y$ |7 x& m
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  
9 D8 b7 x; O. B/ D# V- _; q
: x; v: ]: V: ~3 P; J" ^销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  
) E) h% @; U) e
$ C2 \# o, o: u, {2 ~0 Z1）神经病  

2）不说话  
/ L& @( e6 d5 _( O+ G/ i5 o; d
3）太好了！  

我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  
2 u: `9 Q: M# q- `9 T# _2 J: d9 u
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  
- f/ p/ S0 _2 l! R
出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  

& m, I, o" b1 k# q1 n客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  

现在告诉大家一串字：  
$ c* t' ^% f7 `8 ^) x6 V3 M
' N* x1 m" s' A& F4 e, r　　F：FAMILY（家庭）  

　　I：INFLUENCE（影响力中心）  

　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  

5 ?3 ^- p" J1 s9 Y- u　　D：DIRECTLY（其他媒介）  
4 c3 M  k* N7 `, }- M
　　S：SOCIETY（社团）  

　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

) b5 s. v: _4 @$ g, x4 t　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  

1 P$ e4 g7 m$ C% q4 l/ _是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  

. N1 X! q3 H7 {# W2 e陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

wskep