成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  

0 y( E9 I+ Y8 h% V, x* Y2 ~8 c销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  
. F6 c" B( `4 C, Y' x$ _" A) r
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  

. s$ B# q8 j7 j7 B& l1 h  n  X  Z: `. ^第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  
( v+ J: M/ J( D7 W6 a/ r; \
! l7 g. b$ C6 a* O9 q第四：要溶入客户的公司和家庭。  
- S' a5 ~2 l' [, i7 {2 G& Y: Y& Y
3、是“腰要软”。  
# `1 `& ^' {* ?2 J: O' h$ a* f. I( z
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  
( F( r3 H3 J6 A6 n
# u0 O: u3 o- \技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
+ f* a, n( S* l  j( T" J
0 V9 S& l, _3 p# p; E+ @如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
( Q! f; N) o! Z$ w5 f. r/ ]6 \* \
* P) d& M" Y8 E8 j( N& b无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
! ?4 E& N# z2 L( J! w- u2 }/ J# {
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  

销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  

4 |- l8 |8 J8 g4 N1 G( Q1）神经病  
3 d. L) ~- m4 Z! y+ Q
2）不说话  

3）太好了！  

我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  
0 H7 P3 \# r) V; {+ h/ H# C# s
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  
/ M0 F" T5 F. e! F* X
: y1 H) S2 K( R4 Y; V$ Y. m出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  
* _1 e  |! X' u
8 w. R1 |1 e3 b0 E! X4 t' g客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  
) _& D$ N% @- E1 S$ T0 q( g
* ]" R5 A& c- G( Q, L现在告诉大家一串字：  

　　F：FAMILY（家庭）  

　　I：INFLUENCE（影响力中心）  
/ ^/ a9 a& ~* R# M
　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  

6 \/ W. [5 G1 {& b% ~　　D：DIRECTLY（其他媒介）  
. E1 k9 W9 u2 _; B( C: z3 `
　　S：SOCIETY（社团）  

　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  

是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  
1 x  N, o: K* S$ H' ]) O
% C5 q3 L1 X* D陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

wskep