【高州情】高州人深圳站

 找回密码
 立即加入
查看: 566|回复: 4
打印 上一主题 下一主题

成功销售技巧 [复制链接]

总版主

帮主

Rank: 9Rank: 9Rank: 9Rank: 9Rank: 9

金币
70775
贡献
0
威望
6970
最后登录
2011-11-30
帖子
1323
积分
9189
UID
309

勤奋斑主 论坛之星 情感大使 活跃之星 音乐之星 灌水先锋

跳转到指定楼层
1
发表于 2008-7-6 15:08:30 |只看该作者 |倒序浏览
1、“只要人对了,世界就对了。”  2 z( ]; p. E  [% h

, `" D- l. f0 G- o) n, q% V( I销售这个行业,一定要有积极向上的心态,尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说,每天不吃维生素ABC,长久以往,不是缺钙就是缺根筋。  
, z# E$ M& `5 y. O7 a3 X, C
1 h2 n& U' N! o6 v) R. M2、是“嘴巴甜”——赞美客户,哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”,赞美有四大原则:  1 X: O' [3 E9 A2 P
% b: q" l- i, T7 }# o, D
第一:语调要热诚生动,不要像背书稿一样。  
: e2 C6 z' }7 z* k- A: L/ ~9 q5 s6 E3 e% d; G
第二:一定要简要,白话,流利顺畅,要讲平常所说的话。  
- g# r/ E. h9 h, E6 }* i7 a( E6 c2 J/ P+ I$ H. _
第三:要有创意,赞美别人赞美不到的地方。  
/ v. ]) Y  {6 b
( w' G( r# a+ e第四:要溶入客户的公司和家庭。  
# n) S) J8 b0 K" J; |
' a7 m. _. g$ C- v3、是“腰要软”。  
( N9 x/ L9 q- [& }$ f* `- t# \8 r1 V5 S
都说谦虚使人进步,成熟的稻穗都是弯着腰,越成功要越谦虚,越是要向别人学习。  
# x% {0 B. P/ T( U9 i, S: W7 q9 g4 g6 l4 O1 D5 g! ^
技巧是没有先后没有主次的,关键是看你怎么运用,怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
" u6 t3 f1 K) h# S) i; M' _
- [, V2 ?+ G" `% ~9 u0 y如果把专业化推销流程细分的话,可以画成这样的一张图:  
# L& U6 J, o# N* L+ H4 N* C
1 P  [, F; B" o: K无论是什么类型的销售,推销的流程总是一样的,但是并不是所有的推销流程都需要这几步,有些人就是不要你展示产品,有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路,克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍,但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的,这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色,能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
) f% L6 F9 w. ~8 K- a1 I9 _7 R; v5 ?; u2 H3 Q
纯熟的推销话术和动作——做推销,就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技,一场推销就象是一场“秀”。  
' m" P8 m; }2 x$ U+ X
, A0 `" k: |6 g2 f! [. f* M$ _/ e销售人员还要有一颗善解人意的心,所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品,你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情,但是,我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种:  , u$ c! f/ |! [* o7 `# q8 E
( T8 X" k+ f8 @  l% h
1)神经病  
! w6 W' |- R! s6 {% h  I/ F- r/ d1 C* j% _7 J
2)不说话  
" S% y! m6 D9 z
( Y; }! ~# Z% a- {) @- D  }! x3)太好了!  
/ q. a8 F' C$ Z2 Y/ j$ I6 ?( p
7 G0 u  c, d2 f1 q" V我们不指望每个客户都说“太好了!”同样,我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币,推销永远都是大数法则,和你拜访的客户数成正比。  
% u8 [5 ~. y3 k2 D. V5 X$ X
: h$ X. p( L  w/ ^1 _销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”,推销就是一场YES 和NO的战争,一场做和不做的争斗。  3 }6 z" y  A; r0 L

1 Y2 U  Y8 b; v) z$ L$ e出击再出击,一个销售人员惟有不断的向自己挑战,锲而不舍,才能获得成功。  1 j" c: |. B% e  ]
' ~! K) r+ U9 x$ A
客户是业务员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?  
' f& ]) c$ r  z, Z
* G0 F1 N" U" Q8 K# {现在告诉大家一串字:  
. C6 n3 q# p- s+ |7 W7 m4 @" U: O, p2 C9 z/ R
  F:FAMILY(家庭)  
. u0 K2 Z# d$ B4 X* N- P& m2 K! L: J$ p# j* b' q+ n
  I:INFLUENCE(影响力中心)  
% L7 f, `* `; u! Q) w$ @# @$ V: j
  N:NEIGHBORHOOD(居住环境)  $ V  Y* ~# S4 O$ C  m
6 c6 f1 g2 R( f; z; F* ^* h
  D:DIRECTLY(其他媒介)  
( g3 T) B2 e8 F$ T2 B& B" C! {5 ~) {: h+ ^" S: E- H
  S:SOCIETY(社团)  9 h4 b3 j1 N  @' I0 l# }6 ^

. T9 q6 ~3 K6 }, c8 D  这几个英文单词的前一个字,合在一起就是FINDS(寻找)。    K* E5 l4 v! @  L
  Z! P" A5 y7 T. U5 r
  客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  
, G1 e  \; h) T: o2 z# h( P0 C. {7 @! u8 T6 c
是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。  . _( Q% }% d% i

) V* L4 S7 ?# O, U  ]介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。  " g6 o1 U3 Z! ~4 {' e) E

  a4 E6 W9 S/ ^& Q. g+ |陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

金币
326
贡献
0
威望
292
最后登录
2009-1-15
帖子
474
积分
865
UID
622

论坛之星 灌水先锋

2
发表于 2008-7-7 12:30:02 |只看该作者

Rank: 1

金币
0
贡献
0
威望
0
最后登录
2008-7-8
帖子
3
积分
2
UID
116
3
发表于 2008-7-9 00:03:58 |只看该作者
老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

版主

我不是没有烦恼,只是对烦恼爱理 ...

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

金币
802961
贡献
0
威望
3635
最后登录
2013-4-11
帖子
2808
积分
5811
UID
256

勤奋斑主 贴图先锋 幽默大师 活跃之星 灌水先锋

4
发表于 2008-7-10 14:42:03 |只看该作者
1D睇冇明。。。。

Rank: 6Rank: 6

金币
8560
贡献
0
威望
4046
最后登录
2012-5-15
帖子
1058
积分
8725
UID
826

论坛之星 活跃之星 灌水先锋

5
发表于 2008-7-10 19:25:41 |只看该作者
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即加入

Archiver|手机版|高州人深圳站

GMT+8, 2026-7-29 08:32 , Processed in 0.036203 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回顶部