成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  
. C. S+ n0 g# ~, q$ M* T
" V& H4 L1 W' Y: K9 Q销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  
& L& D6 }( b& k5 O/ }7 l
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  
) J& @3 A( U$ T* M$ `5 J
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  
1 ]6 R6 G5 B1 F3 e
; N# W9 m( _' W+ }# \4 q/ z/ X5 |3 W第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  
! n" v6 ?: f7 E) b* W8 N, |+ m
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  
  \1 l& K( ]0 ]' u" u  ]3 F
第四：要溶入客户的公司和家庭。  
, r# A$ w7 Y2 V% {
3、是“腰要软”。  
7 x" @1 F2 y6 G- [: U$ f# c/ J1 c
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  

6 g+ _9 {. N% e; Y8 |, ]. U技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
& W: z: {8 e! ?( n) |9 i* W/ b5 K
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
  S& ?+ j8 F7 P8 y9 c
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  

纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  

' @9 Y8 r4 `. f1 t, K, |" _5 ]  c销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  

4 F8 r2 v. P* U* ]' b4 {. D1）神经病  

2）不说话  
& a8 J) t/ e7 R- K
3）太好了！  
# W: s) k) Y  N0 D" A2 W
我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  

. R( `4 [5 J' z0 E# U# W' t2 e销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  
1 X* v% n3 }- f# A
6 Q6 U6 I. }: e3 O2 u, U7 w出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  
, {1 k; J& Y' g- B4 w
客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  
. V0 o) l" y# O5 J6 K5 r3 Z
- o0 p' @4 V; Q1 f现在告诉大家一串字：  

　　F：FAMILY（家庭）  

6 s3 U! h- R$ ~5 J1 k* b7 p0 p　　I：INFLUENCE（影响力中心）  

  o0 V0 @: \4 d# l% q　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  

0 s( H; g+ s; T0 P9 g, k  m　　D：DIRECTLY（其他媒介）  
$ c: U6 h: m9 q1 f  d3 W
* U1 X. K7 v8 z, a& H+ F　　S：SOCIETY（社团）  

　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

8 X& r6 r) }2 E  S2 x　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  
0 a  x1 u  w$ X0 `, |' T5 ?
2 a+ O; S/ D: b/ A/ m, a是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  

4 N& l( G" r: D- \  _4 ^) ]介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  
( ~( o" `) V4 f! ~4 s
) ^( E6 t/ ^5 W  q! u. g+ _陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

wskep