成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  
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销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  
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第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  
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第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  

第四：要溶入客户的公司和家庭。  

3、是“腰要软”。  
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9 V1 M/ T0 z) \( |都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  

/ O% T" M. x& T7 g" F9 y0 f技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  
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% }% k& k8 d- h0 v如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
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无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
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, S% i3 d! m: j7 U6 U' j/ Y纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  
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9 z5 b% w: h/ [+ J, Q销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  

( ^% i0 O# p# a' b" t, @3 D1）神经病  

, n0 p  X; M; E) A3 \: ]$ E( \& ~2）不说话  
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3）太好了！  
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我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  

销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  
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( C& f; N, G- u3 j* D% C出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  

# H: i; v- n1 T) l1 ^客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  

现在告诉大家一串字：  
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% s8 W& g$ O+ K% g( X　　F：FAMILY（家庭）  
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　　I：INFLUENCE（影响力中心）  

( K" I2 `# `# I9 H3 i; C　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  

7 F9 e( Q: O' x$ t7 e+ I　　D：DIRECTLY（其他媒介）  

8 O9 R5 y  B( O. _( q+ j/ P+ d　　S：SOCIETY（社团）  
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: @2 X- h7 k2 b' C9 S3 p　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  

  l( t8 A3 M3 O7 n& ^! C6 @" |是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  
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1 {7 C; _, I0 j" |介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  
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1 z2 c7 R8 ~9 H- j2 ]5 s陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

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