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终于见识到了最牛的销售技巧 [复制链接]

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发表于 2007-8-23 19:41:02 |只看该作者 |正序浏览
1、 如果客户说:"我没时间!"那么推销员应该说:"我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……"  ?1 }. U( G& j

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8 y  B5 X2 O. ]6 [  2、如果客户说:"我现在没空!"推销员就应该说:"先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!"
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8 f3 r/ F  i0 ~% y, R  3、如果客户说:"我没兴趣。"那么推销员就应该说:"是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……"# M9 [$ {! D5 h# K; {

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  4、如果客户说:"我没兴趣参加!"那么推销员就应该说:"我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明,星期一或者星期二过来看你,行吗?"+ u3 Z0 ^, A0 d# j5 X% K) @
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  5、如果客户说:"请你把资料寄过来给我怎么样?"那么推销员就应该说:"先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你,你看上午还是下午比较好?"& S; l$ a4 b1 G! M

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! d$ d3 }2 V3 R# i6 u* X6、如果客户说:"抱歉,我没有钱!"那么推销员就应该说:"先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?"或者是说:"我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法:用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?"
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6 u. P% N+ j# P% o' s  7、如果客户说:"目前我们还无法确定业务发展会如何?"那么推销员就应该说:"先生,我们行销是要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?"
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  8、如果客户说:"要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!"那么推销员就应该说:"我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?". t( S2 L2 s5 n
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  9、如果客户说:"我会再跟你联系!"那么推销员就应该说:"先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!"
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5 o1 l1 X: Z. t: o. r0 L& F/ G  10、如果客户说:"说来说去,还是要推销东西?"那么推销员就应该说:"我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?"
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% e3 L1 a; b' b  11、如果客户说:"我要先好好想想。"那么推销员就应该说:"先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?"
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  12、如果客户说:"我再考虑考虑,下星期给你电话!"那么推销员就应该说:"欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?"
多一些快乐少一些烦恼,以愉悦的心情迎接每一天,用乐观的心情期待未来

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发表于 2007-11-10 22:24:17 |只看该作者
以上的几招我都用过的了,不过都是几有用的,吾错咖,可以借鉴的!
LL/玲子

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发表于 2007-9-9 23:32:37 |只看该作者

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发表于 2007-8-24 09:38:11 |只看该作者
是呀,他们说得你无话反驳呀.
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优秀会员 活跃之星 灌水先锋

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发表于 2007-8-23 23:30:59 |只看该作者
偶都見識過了,真系吹得天花亂墜的......
被遗忘的木棉花
!!

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发表于 2007-8-23 21:15:30 |只看该作者
7 u/ W' L5 d! i5 P# g6 D5 C
" |" K& T8 B$ M% Q: L! `
做销售的真的不得了了。
( C  q$ k) i# m# r4 s有更高D的采购呢。。
+ A/ m; B, d8 P- ^' U3 J& R- `5 S+ {
7 x3 ~1 b& ?: h同更高招的采购对上你话会点呢??
只要下定决心,无咩事系做唔到嘎~~~~~~
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