终于见识到了最牛的销售技巧

可乐

1、 如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"
$ x4 K/ z, |0 Y+ j2 _& s, ?7 R& S! h+ M

　　2、如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！"

; ~( A9 Y2 s$ Y1 ]0 w0 e
) M+ x, @, s  G7 ?) \　　3、如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……"
' o6 ]* w" _9 R4 L  @( n$ I

　　4、如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？"
4 Z; B+ _+ T! \- ^6 W* O2 c6 x' j" |
4 k. k- E% G, W* A4 i7 X  d/ X; `
+ S6 B6 p9 k+ z; c. l　　5、如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？"


! f8 ?6 J9 d; c8 |; P6、如果客户说："抱歉，我没有钱！"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？"或者是说："我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？"


　　7、如果客户说："目前我们还无法确定业务发展会如何？"那么推销员就应该说："先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？"
　　

$ I6 c" l" D" v5 b. W' t5 p; ?/ b　　8、如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？"

. ~. k( C3 n' \6 J
9 Q9 u8 z, O# i7 ~* `# q/ w5 o　　9、如果客户说："我会再跟你联系！"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！"

1 F) J- X* f4 P9 y. L, h9 D　　10、如果客户说："说来说去，还是要推销东西？"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？"
, z" }2 X! o  _& q+ j: f# ~
2 o1 A0 S# n4 ~" W2 n
　　11、如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？"


0 k$ P) t! W6 J! ?　　12、如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话！"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？"

猪仔

做销售的真的不得了了。
# W$ U3 u, w, y: b7 `, g( B( F有更高D的采购呢。。
3 I- p) H6 ?. t" o
: C: A8 ?3 Y9 T) x. k0 |9 v" }同更高招的采购对上你话会点呢？？

木棉花

偶都見識過了,真系吹得天花亂墜的......

可乐

是呀，他们说得你无话反驳呀.

区强

CUILING-001

以上的几招我都用过的了，不过都是几有用的，吾错咖，可以借鉴的！